サマンサ・ホームステージングでは、世帯年収1,400万円以上の高所得世帯で、且つ過去5年以内に新居を購入した経験をお持ちの方を対象に、ネットリサーチを行いました。リアルな声を元に新居購入までのプロセスやインテリアへのこだわりについて調査・分析を実施しましたのでご紹介します。
■調査企画：株式会社サマンサ・ホームステージング
■調査方法：インターネットリサーチ
■対 象：以下すべての要件を満たす方
・世帯年収が1,400万円以上
・5年以内に新居を購入した経験がある
・20代以上の日本国内在住者
■調査期間：2024年1月19日〜2024年1月21日
■有効サンプル数：101件
70.3%が新築物件を購入。高所得世帯では「新築」の物件を購入する割合が高い。
購入した新居の種類（新築／中古×マンション／戸建）を聞いたところ、約7割が新築、約3割が中古の物件を購入したとの結果に。
また、首都圏での新築・中古マンション販売戸数は2016年以降6年連続で新築販売戸数を中古マンション成約が上回っていることから、高所得世帯では「新築」の物件を購入する割合が高いことがわかりました。
出典：株式会社不動産経済研究所、（公社）東日本不動産流通機構
55.6%が「不動産会社のサイト」で物件探し。上位3位にはネットの情報がランクイン。
新居を決定するために利用した方法について伺ったところ「不動産会社のサイト」が最も多く55.6%。次いで「物件検索のポータルサイト」が42.4%という結果に。上位3位はインターネット上の情報でした。
また、家族や知人、贔屓にしている担当の紹介などの利用も比較的多く、他の世帯（年収1,000万円以上1,400未満の世帯）に比べて物件探しの方法が多岐にわたることが分かりました。
7割以上が新居購入時に「立地」や「広さ・間取り」を重視。
「資産価値」を重視する人は8割以上が「立地」「広さや間取り」を重視し「新築」を購入。
新居購入時に重視した点では、1位2位ほぼ同率で「立地」「広さや間取り」、次いで「内装やデザイン」がランクインしました。
また、データを「資産価値」を重要視した人に絞ると、「立地」「広さや間取り」を重要視した人は80%を超え、購入した物件種類では「新築戸建」が45.2%、次いで「新築マンション」が37.1%で、82.3%が新築物件を購入していることがわかりました。
45.5%が内覧数0～3件で新居を決定。高所得世帯では内覧数が多い傾向に。
新居を決めるために内覧した数を伺ったところ、「３件以内」が最も多く36.4%、さらに9.1%が「内覧していない」と回答。45.5%が内覧3件以内で新居を決定したという結果に。
以前、サマンサ・ホームステージングで世帯年収の縛りなく実施したアンケート調査※では、「8件以上」内覧した人が8.6％だったことから、高所所得世帯の内覧数は多い傾向であることがわかりました。
※前回のアンケートはコチラ
世帯年収「1,400万超」の69.7%がご自宅のインテリアに高い関心。世帯年収とインテリアへの関心度の高さが比例する結果に。
住まいのインテリアについての興味関心度を調査したところ、「非常にこだわる」が35.4%、「こだわる」が34.3%で、約7割がインテリアにこだわっているという結果になりました。
また、世帯年収別にインテリアへの興味関心度で「非常にこだわる」「こだわる」の割合を見ると、1,200万円以上1,400万未満で約6割、1,000万円以上1,200万未満で約5割で、世帯年収とインテリアへの関心度の高さが比例していることがわかりました。
71.2%が内覧時に設置していた家具（ホームステージングの設え）をインテリアの参考にしている。
ホームステージングによって家具や小物で空間演出を施された物件を内覧した際に、インテリアが参考になったかを伺ったところ、「非常に参考になった」が37.8%、「参考になった」が33.3%という結果に。
一方、6.6%が「参考にならなかった」「全く参考にならなかった」と回答。その理由では「好みのテイストでなかった」や「内装に合っていなかった」「価格帯が物件にふさわしくなかった」との声があがりました。
インテリアに「非常にこだわる」人の40%が「内覧時に設置されていた家具を買い取り」。
インテリアに「非常にこだわる」と回答した人に限定して、どのように新居のインテリアを決めたかを聞いたところ、最も多いのは「マンションの購入オプション」で68.6％。
また、40%が内覧時に設置していた家具（ホームステージングで設えた家具）を買い取っていることが分かりました。
この結果から、湾曲した壁や眺望を活かした大きな窓、天井が高くとにかく広いリビングなど、家具の配置やセレクトが難しい高額物件でも、適確なホームステージングでインテリアのイメージがふくらみ、気に入った家具をそのまま購入するに至ったと考えられます。
世帯年収「1,400万超」に人気の家具ブランドは「カッシーナ・イクスシー」がトップ。
購入経験の有無に関わらず、好みの家具ブランドを聞いたとこと、「カッシーナ・イクスシー」がトップ37.4%。一方、「特にない」も36.4%で2位にランクインするなど、ブランドにこだわらない人も多いことが分かりました。
日本の家具ブランドからは「カリモクケーススタディ（現：カリモクケース）」が3位にランクインしている。
世帯年収「1,200万円以上1,400未満」は家具ブランドへの興味が低い傾向
世帯年収別に好みの家具ブランドを見ると、「1,200万円以上1,400未満」で「特にない」の回答が最も多く40.3%。
各ブランドへの興味も平均して低い傾向でした。
また、「1,000万円以上1,200未満」では特にないが0％で、世帯年収1,200万円以上で人気の「カッシーナ・イクスシー」を抜いて「アルフレックス」が1位という結果になりました。
考察
今回のアンケート調査では、過去5年以内に新居を購入し、且つ世帯年収が1,400万円を超える高所得世帯のリアルな声を元に、新居購入プロセスや住空間におけるインテリアへの意識に関する調査・分析を実施しました。
本調査では、高所得世帯は立地や間取りを重視し、7割以上が新築物件を購入していることや、インテリアへの関心が比較的高く、検討物件の内覧時にはホームステージング（家具やインテリア小物を設えて物件の特性を活かし魅力を引き出す空間演出）をインテリアの参考にして、実際に住む際のイメージを膨らましていることがわかりました。
この結果から、物件や買主のペルソナを的確に捉えた上質なホームステージングが物件に対する評価や購買意欲向上に対して非常に有効な施策になり得ると期待しております。
【無料イベント】ハイエンド向けホームステージング体験会 2/15・16 in大阪
ハイエンド向け高額不動産物件の売買に携わる不動産関連会社やメディア関係者の皆さまを対象に、サマンサ・ホームステージングがご提供する、業界最高峰のホームステージングをご体験いただくイベントを開催します。
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【開催概要】
名称：SAMANTHA ホームステージング体験会
日時：2024年02月15日(木) 13:00-17:00／16日(金) 10:00-16:00 ※完全予約制
場所：Blend Studio 大阪市此花区梅香1−24−21（https://blendstudio.net/）
対象：メディア関係者の皆さま／高級物件をお取り扱いの関西圏の不動産関連会社
お申込み方法：下記のお問合せ窓口までご連絡ください
※お申込み多数の場合は抽選とさせていただきます事を予めご了承ください
主催：株式会社サマンサ・ホームステージング
インテリア協力：カリモク家具株式会社／株式会社TRiCERA／株式会社フライミー（五十音順）
【体験会のお問合せ・お申込み窓口】
サマンサ・ホームステージング 広報担当：南／金澤
メールアドレス：marketing@samantha-hs.com
「ホームステージング」とは
不動産物件を売却する際に行う空間演出です。物件の魅力を最大限に引き出した写真や動画をWEBサイトやカタログのコンテンツとして活用することで購買意欲を促進させ、潜在顧客のフェーズを認知段階から、興味関心、比較検討段階へと引き上げ、物件の早期売却に繋げる効果的なマーケティング手法です。
株式会社サマンサ・ホームステージングでは一緒に働く仲間を募集しています。
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